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    2015年8月,受安吉汽车租赁有限公司的委托,对上海市长宁区长宁路1387号厂房及附属设备设施(建筑面积2402.93平方米)进行公开拍卖。接到委托后,我公司立即从各个方面入手,研究标的、定位客户、寻找客源,全力以赴开展工作。

一、前期调查、设计方案。

    在正式签订委托拍卖合同之前,我公司对该房产的权利状况、使用状况等进行了详尽细致的调查。调查发现,由于该房地产土地用途为工业,房屋类型为厂房,后期需要进行业态设计与改建,同时体量较小,周边均为居民住宅区,无法形成规模。以上情况对其市场价格的影响较大。为了能够更加准确的预估市场价格,我公司除了对该房产周边写字楼的价格进行了调查,还特别走访了同一区域内由老厂房改造的创意园区,并对市场价格进行了摸底调查。由于委托人为企业,我们对交易过程中可能产生的税费进行了详尽的调查,并形成书面方案,便于委托人进行决策。

二、宣传招商、推荐标的。

1.公司网站及报纸公告发布招商信息。

    为了扩大招商力度,吸引有购买意向客户的注意力,不间断的在公司网站、解放日报等发行量较大的报刊上发布招商信息,取得了良好的反馈,获得大批客户咨询。与此同时,我公司安排了专职人员,负责项目信息发布、电话咨询受理、现场实地看样等,对有购买意向的客户进行跟踪回访,实时更新项目近况。

2.在房地产附近张贴招商广告。

    该房地产位于中山西路长宁路交叉口,位于内环高架路旁,车流、人流较大,具有得天独厚的地理位置。我们分别在房屋底楼沿街位置和房屋四楼正对内环高架路位置张贴了十分醒目的招商信息。此举起到了十分重要的作用,咨询电话络绎不绝。

三、规范实施,成功拍卖。

    根据招商情况,我们汇总了客户的竞买意向、付款能力、房屋后续使用计划等,并与委托人进一步协商,根据实际招商情况,确定了最终的付款、移交、过户、税费等细节问题,制定了详细的特别约定及买卖合同,明确了买卖双方的权利义务,并及时向所有意向竞买人进行说明。

10月,我们实施了现场拍卖,并顺利成交。通过我公司全力以赴的招商工作和向竞买客户的推介引导工作,成交价格最终锁定在人民币5800万元,单价超过24000元/平方米,超出了市场预期。

    拍卖成交后,公司积极配合买卖双方办理审税、过户等事宜,由于前期准备工作充分,从拍卖成交到买家付款,再到办理核价、重置评估、审税完税,到最终完成房地产过户、移交等全部手续,仅用了3个月时间,确保委托人年底结帐的要求,获得委托人的好评。

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